商う技術

「お客が定着しない」 「以前のように繰り返して買ってもらえない」   いま、多くの商人が同じ戸惑いを抱えています。それはけっして努力が足りないからでも、腕が落ちたからでもありません。私たちが向き合っているのは、 […]

昨日のブログでは「時間はもっとも希少な資源である（Time is the most scarce of all resources.）」と語った経済学者ゲイリー・ベッカーの「時間論」について紹介しました。ベッカーは経済学

朝の店先に立つと、ふと気づく瞬間があります。同じ一日を過ごしているのに、成果を出す人と出せない人の違いは何なのか。どれだけ努力しても時間そのものだけは増えないのに、扱い方ひとつで人生も商いも見違えるほど変わっていく──。

アップルストアの前で、一台のiPhoneを手にした若者が小さく息をのむ瞬間があります。画面をスワイプしただけで、写真が生き返ったように動き、音楽が指先に応える。   その表情には「こんな未来を待っていた」という

商いの現場を歩いていると、心がふっとあたたまる瞬間があります。夫婦が並んで仕込みをする姿、両親の背中を見て育った子どもが自然と店を手伝う姿。そこには、数字では測れない“店の物語”が流れています。   家族経営と

江戸から明治にかけて日本の経済を支えた三つの商人集団があります。近江商人、大坂商人、伊勢商人――彼らは単なる商売上手ではなく、地域社会を支え、人の暮らしを豊かにする“哲学”を持っていました。   彼らは単に商売

商いとは人の暮らしに寄り添い、日々の選択に小さな光を灯す営みです。デジタル化や大手チェーンの拡大が進むなかでも、個店には個店にしか提供できない価値があります。   それは、効率や規模とは対極にある“人の温度”と

値上げは、多くの商人にとって最も悩ましい経営判断の一つです。「お客様に申し訳ない」「離れてしまうのではないか」と不安を抱く方も少なくありません。しかし、値上げとは裏切りではなく、信頼を試される機会であり、商人の哲学が問わ